在上卷我們提到兩個誤區。
我們直覺便宜就是實在 ~ 誤區1
覺得貴等同較奸巧 ~ 誤區2
誤區 1 我們傾向認為便宜就是實在
便宜當然有可能是因為老闆佛心來der，
少賺一些也ok。佛心來的當然有。
但我認為那不是大部分CASE.
便宜比較常發生的情境是 :
專業的缺乏(或者不必要)
使得賣方只剩下價格這個武器?
在我修車的事件上，就呈現這個邏輯。
假如有一個吉他老師，以無敵佛心價，
一小時50塊教吉他，還真能把你教會，
難道你不覺得這是天上掉下來的禮物??
一個月上四小時課才花你200塊！
幾近免費耶！！！
他如果一天教滿8小時，一個月工作22天，
他能月入 8800。他奶奶低~ 好慘喔
練琴十數年，一月賺 8800, 換作是你，
你要嗎? 你當然不要。所以這位佛心教師
99.999% 會轉行。
一個能把吉他教好的老師，必須兼備口才、
溝通能力、邏輯能力、手指精細操作能力、
練習吉他毅力…etc。相信我，換個領域，
一天拼命12小時，他要一個月四萬、
五、六萬，絕對不成問題，他幹嘛在這邊
跟你血汗一個月8800…
很簡單我們會獲得一個佛心公式
佛心下場1 : 專業者的不持久
佛心下場2 : 普遍性的不專業
(2來自於1，因為沒有人能撐到專業)
如果大家都認定吉他授課一小時50元是
合理價格，最後只會充斥一堆暫時性的
打工老師。
因為8800 這樣的薪水沒有辦法養活一個人
，所以沒有人能夠長時間去耕耘吉他教學
這項專業。吉他教職這個工作只能消失。
「便宜就是實在」這句話，應該改成，
「便宜就是不合理」。
就像你的老闆要求你的薪水可否便宜一點，
你他媽當然想賞他兩巴掌。便宜就是不合理。
對別人或者對你自己而言都是。
應該翻轉過來。「合理利潤才是常規」。
「合理的利潤」讓一個專業者得以
養活自己、養好自己，並有餘裕去
提供更專業服務。
當我要買吉他時我可以要求好的服務；
我的吉他壞掉我可以有很好管道維修；
我要學吉他時我的老師可以提供我優質
教學服務。
合理利潤才是常規。
合理利潤讓消費者得以購買到優質服務。
廉價並非優費消費者，
廉價 Longterm 來說其實是買賣雙方雙輸！
合理利潤才會創造買賣雙方長期的雙贏！
誤區 2 我們傾向認為昂貴就是奸商
過去由於資訊的封閉、價格不透明。
確實存有價差過大的現象。
一把吉他進價兩千。敢賣的人八千一萬塊
都有可能。現在這年代，已經不存在
這樣價差。太貴的店家早就無法生存了……
因為比價太過容易了！網路太過發達，
資訊太容易取得。
在這種透明資訊底下，如果有一家店，
它硬是比人家貴15%，它卻還能活得好好的
、活得久久地。
我們反而應該要去思考，
它到底厲害在哪裡? 它的服務好在哪裡?
這可能是你不知道的、是你錯過的
(也不能排除他老爸是郭x銘……)
(當然也不能排除他可能單純不合理的貴...)
就像我忍受了半年的噪音，就是因為我
沒有體察到 B老闆debug 精準，
我不信任 B老闆，所以我錯過了
“被提早解決問題的良機”
，所以我活該要多忍受半年噪音。
一把吉他的合理價格
假設我開樂器行，賣吉他，
有一把吉他進價2000，賣給消費者4000，
賣兩倍價格，夠暴利吧?????????
共潘那！！！2000塊價差耶！！
但我一次必須買200把才會有這樣價格。
所以我必須壓40萬在貨款。這40萬必須
先付出去給我的上游廠商。
開門賣樂器，一天來一個客戶買吉他，
算很猛了喔！
(這時機開樂器行，開門一整天沒人來光顧
很正常der！假設一天賣一把夠猛了！ )
100天後，每把賣4000塊，我終於能把40萬
貨款賺回來囉！到這裡我一毛沒賺，只是把
40萬本錢拿回來。
於是乎，精明又奸巧的老闆我賺了一堆吉他
200-100=100 ，還有100把吉他在庫
這”100把吉他” 是我的獲利。多久能夠套現?
天知道???
假設接下來，又很威猛地又花了100天，
把吉他全部賣光光，喔 ya ~
100 * 4000 = 40萬！ 超級好棒棒棒棒棒
我賺了40萬。到此精明的您眼睛一亮~
說你奸商還不承認，龜腳露出來了吧！！！
一口氣賺40萬還騙大家說只賺到貨???
各位容我平反一下。這一口氣可經過了…?
200天啊！各位客倌！
200天，七個月時間。開店要不要店租?
請妹仔顧櫃台要不要付薪水?
一個月店租水電冷氣+ 自己下海血汗工讀生
簡單算兩萬就好，超精省了！
(說真的兩萬塊要租什麼一樓鬧鬼店面啊?
裝潢哩? 都還沒算進來)
七個月要14萬店租成本。
40萬扣除店租成本轉眼剩26萬！
26萬/ 7月 = 37142 (每月收入)
這位在大家眼中，無良專共潘納的樂器行
老闆，每天顧店，一個月平均賺三萬七~
捫心自問，這樣的暴利，換作是你，
花一兩百萬進貨、50萬裝潢，去拚搏一月
賺不到四萬的事業，換作是你，你幹不幹?
如果你這家店兩天才賣一把，400天才消化
全部吉他。一樣賺40萬。但光是店租就要
28萬！等同月薪一萬初喔！
所以你會聽人家說，挖靠那個賣雞排好賺。
你什麼時候聽過人家說開樂器行好賺??
如果你的朋友開樂器行，你問他店租多少?
兩萬..ok。他兩天能不能賣一把琴? 不能?
那你請他吃雞排吧！他的薪水應該比你低！
一口氣不知不覺又講了一大堆秘辛。
想必大家看得也累啦~
最後(((下卷)))再來聊聊，廉價的錨定心態
是怎麼樣地讓我們自己吃了大虧！
<未完待續 _ 未完待續 _ 未完待續>
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