我一個老朋友，現在帶領著國樂團。
昨天見他發文說，有人建議他，
基於他們國樂團每次表演都是學生
辛苦練習而來的，票應該要用賣的，
不該用送的！！！
偶爾也會聽見一些同行的熱心老師們，
叨念著「佛心換絕情」諸多詭異事蹟，
大嘆著好人難做，難道非得要
日頭赤焰焰、隨人顧性命，
才是商業本色，是這樣嗎?
安內會很艱苦內…
尤其我們搞藝術的 You know...
如果市儈就很…就會很肚爛自己啊
如果有一天因為賺不了錢而放棄
如果你是一個創業家，你的商品實際上都
有售出。因為你的佛心價也確實讓你商品
頗受市場青睞（因為它比一般定價低30%
Maybe、消費者讚嘆挖靠~CP值破錶），
但卻因為你的佛心價格太低，使得你無法
獲致足夠利潤導致賣越多陪越多；或者
因為沒有預留足夠的利潤讓你無法應付某
一次突如其來的天災人禍，所以你倒了～
原本你因為怕肚爛自己，訂了一個消費者
很喜歡你的佛心價；結果現在你賺不夠，
撐不下去或熬不過風險，只好宣布倒閉…
這種結局你只會更肚爛自己。
那些喜愛你的消費者呢？？
他們會說 :
「喔～好可惜喔 ～洛克的店倒了喔！只
好到另一家買……」
稍微貴一點？消費者心裡低估著
「沒差啦！人家開店也是要過生活。
真可惜洛克店倒了、佛心不再…也難怪
會倒，他賣那種佛心價要怎麼過活啊」
怎麼過活啊？ 所以我掛了！是天經地義...
因為我訂了一個活不長久的價格。
That’s all . 消費者會不會因為價格又抬升
30% 回好比100塊而拒絕消費？
當然有可能
市場不是你我能決定的
你所推出的商品的價值由市場定義，價值
絕對不是由賣方定義。
從佛心價70元回到原本100元原價的
商品，當然有可能再也沒有人購買，因為
消費者覺得這個商品不值100塊。這商品
就消失在市場上，這事兒經常發生！
淘汰，每天都上演著。你現在還有看到
單靠洗相片維生的照相館？DVD租賃店？
公共電話？486電腦?? 開機磁碟???
如果有那麼一天，市場覺得學吉他實在
太貴了...學費最高只能接受500塊/月。
所以老師一小時時薪大約87元…不能再高。
老師們說，實在太低，這樣我無法生存。
所以沒有人教吉他。想學吉他的人找不到
老師，也沒差，不要彈就好啦…
反正不彈吉他又不會怎麼樣。
… 這個產業就消失。就是這樣而已
但你也可以拿出本事 讓市場買單
教學不同於固定商品。有些老師一堂課
可以收得很高，因為他值那個價。
你當然可以努力直到你值得那個價碼。
而不是暗自憐憫說，我就只值這個
便宜價格。
不願意提升，又怎麼面對競爭呢？
不面對競爭。勉強用極低價格取得一點
市場，最後還不是要倒…
因為賺不夠吃飯錢啊！
你的品牌是由你自己定義
你是一個佛心的老師，提供很多免費的
服務，那麼你這個商品的品牌定位就會
是「佛心」。
消費者對你的角度就是
「你是一個佛心的老師」。
你提供很多免費服務。
消費者覺得你佛心也好，感激你也好。
消費者沒心沒肝沒肺不懂感恩也罷～
那都沒差。反正你就是收不到錢。
消費者們會一直一直用這樣態度
面對你，不論心存感激或者不感激 :
你就是免費的！
假使你家境優裕，做這些事情怡然自得，
那也就罷了……
但通常佛心結果都是，自己叫苦連連
居多啊！不是嗎？
(很現實的是時間必須拿來賺吃飯需要的錢)
但這佛心的品牌是由你自己親手打造出來
，在每一個沒有堅持住、守住底線的當下。
利用規則取代人情
定義好遊戲規則，徹底執行才是長久之計！
你提供優質服務，為何不能收相等價錢？
除非你的服務不夠優質？那就得再加油
一下，再提升一下！
你的商品夠好，本就該獲取你應得利潤。
堅持你的原則，你自然會吸引到正確的
適合你的、認同你的消費者。
不過前提時，你有持續努力的提升，
你的產品或者服務。這是重要前提。
定價不是藝術、
堅持定價的紀律才是藝術
我並不認為定價是藝術。一開始你可能不
理解一個商業或者環境潛在風險，而把
價格訂得太低，但是一旦你熟悉了知道了
狀況之後，你應該定義正確的價格。
定義這卻價格的這件事情，一個正常智商
的人，透過充分理解環境，通常都不難
定義出好的價格。
困難的是在執行。面對人情壓力，怎麼樣
徹底的執行你的規矩、你的規則。尤其對
藝術家、音樂家這點更不容易。
但你要想，如果你沒有辦法堅持原則，
你就沒有辦法活命。
如果你沒有辦法生存，
一切的理想意義都只是狗屁。
你是一個吉他老師，你本來可以教20年
，嘉惠無數學生，卻因為你的佛心，
提早10幾年就收起來…
你的佛心優惠了前面200學生，卻
對不起後面2000個學生…
因為你沒有紀律，害得後面學生，遇不見
像你這樣好老師…
那全是你一手造成的！
Be the change you want to see in the world.
想像無數孩子們，
也想追隨我們的步伐走這一途，
我們當然不希望他們走得痛苦。
然而，我們必須努力走得從容，
後面跟上來的人，也才得以從容。
佛心的代價，往往超乎想像。
務必要小心拿捏這兩字的界線。
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